兵王(实效培训课件).pptx

兵用到时方恨少成为兵王的16条法则;行业没有 李佳琪;要原谅地产行业，

目前对“销售”队友的价值认知的不足;兵王，畅销楼盘的压舱石;滞销的楼盘

培养一个兵王，整个楼盘就活了;谁是第一个兵王？;16条心法;兵渣做接待，兵王做战斗;兵渣的批量产生，从培训时的角色暗示就注定了;兵王和兵渣，

许多时候与能力无关，与我们对其要求相关;兵王是战士

因为知道销售是战争;当销售的意识没有转变过来，永远不能当兵王;几乎没有哪一套房子，是符合任何一个顾客的初始预算；根据顾客的预期，在市场上也找不到一套对应的房子;让顾客改变预期，或者调整顾客预期，以匹配楼盘现状。;兵王产生的原因

是顾客预期真的可以改变;许多兵渣拒绝做兵王，是他们认为：这是在欺骗顾客，道德底线不能接受。这个必须讲清道理，强制命令做不到;举个例子：什么是客户预期？;兵王会理直气壮的去改变顾客的预期：;兵王的荣誉感

来自于懂得职业的成就感;必须谈钱，但千万不要只以“钱”为职业激励点;医生会被砍，还是会救死扶伤，老师会被家长怼，还是教书育人。任何工作都是长跑，都会受挫和委屈，如何坚持。 ;职业是人生的的长跑，找到销售工作的多巴胺 ;兵王的谦卑

让每天工作都充满激情;即便是最好的兵王，也不可能得到100%客户的认同，难免产生负面的情绪，也可能销售做久了，会产生疲惫感，觉得麻木;;彼此入戏;客户买房子，到底买什么？;;所以，自己制造了很多无法解决的问题!;赚到钱;客户始终关注的，是房子到底能给他们什么样的生活，并且，还得喜欢这种生活;卖房子，到底在卖什么;品牌+沙盘+户型+配置+价格政策;读懂楼盘物理指标背后的生活方式,

那你一定是兵王;知道劳斯莱斯的品牌，全球价格、尺寸、发动机参数、轴数、皮革软度;举个例子：

顾客要160㎡以上的房子，你的第一反应是他有钱？;兵王的看家本领：