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市场营销企业实训报 告 院 系： 商学院 专 业： 物流管理 年级 （班级）： 姓名 （学号）： 指导教师： 调研企业： 上海xx鞋业有限公司 完成 日期； xx 每一个人的成功之路或许都不尽相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗，而

每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力、不断奋斗的人，才能取得最终的

成功。但有一点我始终坚信，那就是，当你能把自己感动得哭了的时候，你就成功了！ 目录 一.回力鞋业简介1 1.品牌介绍 1 2.发展历程 1 二．回力市场行业分析2 1.回力所在市场概述 2 2.竞争环境分析 2 3. 营销战略计划 3 1.消费者特征分析 3 2.消费者购买习惯分析 3 3.消费者消费行为分析 3 4. 现有消费者的态度 4 5.潜在消费者分析 4 四.回力鞋业市场定位及产品分析5 1.市场营销目标 5 2.产品定位分析 5 3.产品品牌分析 5 4.产品特征分析 6 5.产品存在问题 6 五.回力鞋业SWOT 分析8 1.Strength 优势分析8 2.weakness 劣势分析8 3.opportunity 机会分析 9 4.threats 威胁分析 9 六．回力营销建议案10 1.营销战术规划 10 2.促销思路概要及促销推广方案 10 3.营销广告宣传 10 4.定价策略 11 5.分销策略 11 6.产品战略 11 七.实训心得12 （一）回力鞋业实训心得12 （二）回力鞋业实训心得13 （三）回力鞋业实训心得14 （四）回力鞋业实训心得15 （五）回力鞋业实训心得17 （六）回力鞋业实训心得18 每一个人的成功之路或许都不尽相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗，而

每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力、不断奋斗的人，才能取得最终的