朝闻通海外营销推广.docx

朝闻通海外营销推广

朝闻通营销方案X文

一、筹划目的：

1、宣传 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌

知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，提

高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目标，指导公司

的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。

二、总体市场环境：

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1、市场现状：

①高速增长， 潜力巨大。 经济快速增长， 居民收入增加， 政策逐步放宽， 市场逐步规X，

市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样， 理性消费。 珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行

为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品， 无视效劳。 更多的关注产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销

手段利用不够。

⑥决胜终端， 分销乏术。 产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面

的接触面窄。

⑦直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步

开展存在缓慢。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

⑨人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来

统一格局。

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2、市场前景：

①市场高速增长： 国内经济开展态势良好， 储蓄增长迅猛， 特别是先富起来的一局部群

体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。