搅拌站业务销售提成办法——0814.docx

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销售提成暂行办法细则总的来说这个文件很全面，也很细，值得称赞。需要注意的是，这个文件属于销售激励的重要文件，其中

总的来说这个文件很全面，也很细，值得称赞。

需要注意的是，这个文件属于销售激励的重要文件，其中有些术语、概念要前后一致、准确，数据需要测算，某些环节需要流程、审批权限和相应的表格文件支持，否则很难实施。

另，这个文件中涉及到销售合同以及产品价格的管理，是否考虑另行文规范。

为了增强本企业在混凝土市场中的竞争力和企业的经营活力，逐步提高本企业在市场中的占有率，促进企业快速健康持续发展，充分利用和调动经营人员努力开发商混凝土市场的积极性，本着对内具有公平性，对外具有竞争力的原则，特制定本销售提成办法。

坚决贯彻“一切为了回款，公司需要现金”的经营理念。经营人员要从销售开始的各个环节中充分认识到收回货款的重要性，同时按收回货款的不同给予不同的提成比例，提倡和鼓励销售人员在合同签订前就着眼于将来回款的及时性以及在售前、售中、售后各个环节的服务质量，为将来回款奠定良好的基础。

为了公司合同管理规范化，公司所有混凝土销售合同一律由销售部负责签订。混凝土数量在5000m3以内的，执行公司制定的正常价格，其合同由分公司总经理签订，如低于公司制定的正常价格，则报董事长批准。5000m3以上的合同，由合同评审小组成员，签字评审意见后，由总经理签订。（合同评审人员由董事长、生产基地总经理、分公司总经理、总工、财务经理、实验室主任组成）。销售合同的审批权限和审批流程需要细化。

销售合同的审批权限和审批流程需要细化。

专职业务人员的薪酬实行底薪加提成的方式，业务费用业务费用的范围需要明确，最好由财务提供。（私人用车油费、招待费、客户返利）全部从提成奖金中扣除。

业务费用的范围需要明确，最好由财务提供。