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做了4年房地产经纪的心得

做了4年房地产经纪的心得

做了4年房地产经纪的心得(连载一)

一、总结我自己

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到173MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我抽烟的，但那时候抽得不勤，不象现在，酒我是不喝，一点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在中大恒基，刚开始三个月，我每天步行40分钟去挤公交，坐车不堵车的情况下40分钟到达公司，一跑就是3个月。早出晚归每天早上8点准时到公司，晚上回家10点以后是正常的。刚开始熟悉社区，天天在外面飘着，后来为了客户尽快找到理想的房子在外面跑着，在后来是为了更高的提高自己的能力多开发些客源在外面飘着，就这样不惜辛苦的提高着自身能力，学习着业务