容声冰箱品牌营销.docx

容声冰箱?2011（2012）的年度年度规划方

案

一．?摘要

海信容声冰箱有限公司位于广东省佛山市顺德区，是海信科龙电器有限公司下属最大的产

品制造公司，亦是海信科龙产业龙头。公司前身为广东珠江冰箱厂，创立于?1984?年，同年

开始用容声牌生产电冰箱，是中国最早生产电冰箱的企业之一，也是中国目前最大的电冰

箱生产基地。1999?年，容声品牌被评为“中国驰名商标”

容声冰箱拥有完善的市场基础、较高的品牌知名度，但在一级市场，容声品牌有老化趋势，

品牌竞争力在下降。因此，本次容声?2010?年品牌策划提案主要是解决以下两大重点课题：

（1）如何深化容声的品牌内涵以及赋予容声品牌新的生命力，有效提升容声在一级市场的

品牌竞争力；（2）如何在广告的实施过程中规范广告管理程序，让广告更具销售力

在这个充满了挑战的市场容声电冰箱必需要做好充分的准备来迎接这个挑战和机遇。

所以我们这一年的销售目标是?50?个亿，广告和其他市场费用是?20?多个亿，

销售费用?5?个亿，并且在这年的国庆搞一次大型的促销活动，最大限度的推广容声电冰箱，

从多方面去增加市场占有率和品牌忠诚度。

二．?市场环境

外部环境

1、世界市场的需求：近年来全球白色家电市场规模稳定在?700?亿美元?1，其中电冰箱稳定

地占到?27%-28%左右，规模推算为?193?亿美元。世界电冰箱总体市场呈缓慢上升之势，从

2000?年到?2007?年的八年时间里，市场容量大体增加?19%，年均需求增长为?150?万台，且年

涨幅较为均匀，目前的市场容量大体是?6800?万台。（参见下图）

全球主要白色家电产品的

销售额占比

电冰箱市场容量的

现状与展望

(单位:?%)

(单位:?百万台)

2001

20.2

27.5

15.9

36.4

75.6

73.9

72.0

70.1

68.1

66.4

2000