文档介绍
第一节 企业内部发展战略概述 一、企业内部发展战略的概念 内部发展战略，是指通过采用有效的市场营销、研究开发、技术改造、经营多样化等策略，使企业获得生产的发展、销售的发展、利润的发展和资源的发展，从而扩展经营规模，达到经营事业不断发展壮大的目标。 企业内部发展方式是企业依靠自身的人力、物力和财力实现企业的发展。外部发展战略则是通过与其他企业的联合、兼并、合资经营、组成企业集团等方式，使企业从外部获得扩展的战略。 二、企业内部发展的优缺点 1.企业内部发展战略的优点 （1）风险相对较小 （2）资源共享性强 （3）积累学习能力 （4）鼓励内部企业家精神 2.企业内部发展战略的缺点 在企业缺乏内部发展所需要的资源时，内部发展是一个很缓慢的过程。在这个过程中，可能会错过市场机会。 三、企业内部发展型战略的类型 第二节 密集型发展战略 一、密集型发展战略的概念 密集型发展战略是指在原有生产经营范围内充分利用产品和市场方面的潜力来求得企业增长，也称为集约型发展或加强型发展战略。这一战略要求企业加强努力的程度，以提高企业现有产品的竞争地位。 二、实行密集型发展战略的原因 1.在相关市场内缺乏一个完善的产品系列（产品系列缺口）； 2.通往相关市场或在相关市场内的销售渠道体系不完善或不健全（销售缺口）； 3.现有市场潜力没有得到充分利用（利用缺口）； 4.竞争对手的销售缺口（销售缺口）。 根据密集性发展战略的原因，可把密集性发展战略具体分为市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略三种类型。 可用下图的增长策略来满足这些缺口 三、市场渗透战略 市场渗透战略是指企业在利用现有产品和市场的基础上，通过改善产品和服务等经营手段、方法，逐步扩大销售，以占领更大的市场区域，这种战略的核心是提高原有产品和市场占有率。 1.企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和； 2.现有用户对产品的使用率还可显著提高