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《孙子兵法》之 《军争篇》 总论 在本篇中，孙子第一次系统地阐述了争战的原则和方法。用兵打仗，从受命到与敌军交战，最困难的是争取有利的战机，这样就可以取得战争的胜利。 孙子认为，善战之人，一般可以做到扬长避短，以逸待劳，并采用机动变化的用兵方法。孙子以其丰富的战争智慧，详细论述了几个重要的战争问题。 “军争之难者，以迂为直，以患为利” 与敌人争夺有利的制胜条件最困难的地方，就是如何通过迂回曲折的途径达到所近直的目的，化害为利。这就是说，要懂得以迂为直的计谋。 “迂”与“直”本是一对矛盾体，但在军事谋略中，直往往是最难达到的，敌我注意力皆在此，也就成了迂；迂看似缓慢，然而避实就虚，又成了实际上的直。 “故兵以诈立，以利动，以分和为变者也” 在战争中，“兵以诈立”是历代兵家惯用的伎俩，也是战争纷繁复杂，奥妙无穷的秘密所在。 在商战中用诈在所难免，一般有这样几种诈法：稻草人法、空城计、用而示之不用、假出价、声东击西，还有扮疯相等等。 “以利动” “以利动”，战争是以消灭或征服对方为最根本目的。 在两军对垒时，双方都在寻找着有利于达成作战目的，且能获得更大利益的机遇。一旦有机可乘，有利可得，便会采取相应的行为，以求战而胜之或利而得之。 “三军可夺气，将军可夺心” 俗话说：“言为心声”，要扰乱对方将领的决心，舌战便是心战。 谈判中也常用攻心战术，也就是从心理和情感的角度来说服对方。 谈判者通常会使用这样几种手段： 满意感 ：使对方在精神上感到满足的策略； 头碰头：双方采取小圈子会谈，以解决棘手的问题； 鸿门宴：通过宴会缓解气氛，解除心理上的对立情绪； 恻隐术：装扮可怜相、为难相； 除此之外，还有奉送选择权、以情动情等谈判手段。 *