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{营销人员管理}寿险营销 业务人员报酬项目细则

附件五：

寿险营销业务人员报酬项目细则（Ⅰ类） 一、业务员的报酬 新人入司当月即为业务员 A ，当其任意一次参与维持考核未

达考核指标则降级为业务员 B 。业务员B 仅享受初年度业务佣金

和续年度业务佣金。 (一)佣金 1 、业务员A 的初年度业务佣金 初年度业务佣金（FYC ：FirstYearCommission）是指业务人

员承揽的趸缴业务或期缴业务在收取第一保单年度保费后所应

支领的报酬。初年度业务佣金按月发放，佣金率视各险种的缴费

方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规定为准。 计算公式为： 初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度业务佣金率 2 、业务员B 的初年度业务佣金 业务人员入司后参与维持考核，未达成业务员维持考核指标，

则降为业务员B ，其初年度业务佣金按以下标准发放。 计算公式为： 初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度业务佣金率×80% 3 、续年度业务佣金 续年度业务佣金是指业务人员承揽的期缴业务，按公司要求

为客户提供售后服务，在续年度保费到账（发放佣金时仍在职）

时所应支领的报酬。续年度业务佣金按月发放，佣金率视险种的

缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规则为准。 计算公式为： 续年度业务佣金＝续年度业务实收保费×续年度业务佣金率 (二)增员奖金 根据被推荐人入司后 12 个月内实发 FYC 情况，向其推荐人 （业务员A 或以上职级）发放的奖励。增员人任职业务员 B 职级

期间，增员奖金不予发放。 计算公式为： 增员奖金＝（第一月 FYC－350）×8%＋（第二月FYC－350）

×8%＋（第三月FYC－350）×8%＋（第四月FYC－350）×8%＋（第

五月 FYC－350）×8%＋（第六月FYC－350）×8%＋（第七月FYC－