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无线覆盖市场月度监测报告无线覆盖市场月度监测报告PAGE4PAGEPAGE1武术培训机构企业组织架构及商业模式行业研究报告CONTENTS目录TOC\o"1-4"\h\z\uCONTENTS目录1PAGEPAGEPAGE9一、武术培训机构组织结构及业务流程（一）公司组织结构图（二）公司主要的业务流程1、武术培训业务流程公司的管理培训业务流程主要包括课程研发、市场营销及推广、质量监控、会员卡办理、技术评测等关键环节。（1）课程研发由科研组围绕武术、散打等项目以及运动员级别设计对应的课程体系。（2）市场营销公司主要依靠武术、散打赛事品牌营销推广。只有少部分采取电话营销、网络招生、大客户（商会资源）营销、合作武校招生等方式招收学员；将武术培训课程、私教服务、赛事服务通过公司网站、口碑营销等间接卖给消费者。公司的销售业务主要由公司实际控制人、公司董事长、总经理负责，发生的销售费用较少，主要是差旅费、交通费等，无法和管理费用进行区分，因此全部计入管理费用。（3）质量监控根据《教学管理及工作规范》、《运动员管理制度》，公司建立了教练员教学质量排行榜，逐月张榜进行公布。教学质量排行榜公布内容为培训时间、合格率、评议情况等相关的教学内容。教练员依据所培训学员的体训合格率以及运动员品德素质考核、安全、目标责任的落实，以及综合管理的情况核发绩效工资、奖金的浮动部分。按照教练员年度考核制度，评比出成绩优秀教练员，进行奖励，后5名教练员进行停教处理，并进行再教育培训，重新上岗。依据《教练员奖惩管理制度》，公司对每位教练进行分数考评，依次分为为优秀、合格、暂停教学资格、停止教学资格并劝其离职等，并给予一定的经济处罚与奖励。除此之外，通过公司教务部、私教服务中心及各教练队的创先争优评比，进一步提高教学中心各教练队教学质量和服务态度。从个人到部门、从员工到管理层，公司已经建立起自下而