文档介绍
国家开放大学电大《推销策略与艺术》多项选择题题库及答案盗传必究一、多项选择题1．吉姆模式的三个要素为()。A.产品B．公司C．推销员D．公众2．回避法通常在哪几种情况下使用？()A.客户提出一些与推销无关的异议B．客户提出一些荒谬的异议C．客户提出理由正当的意见D．客户提出显然站不住脚的借口3.在进行自我介绍时，以下哪几个方面是必须说明的？()A.个人兴趣和爱好B．供职单位C．担负的职务或从事的具体工作D．本人姓名4．推销员在确定访问路线时，应()。A．尽量减少旅途时间B．节省差旅费C．增加销售活动时间D．履行服务保证5．地毯式寻找法的主要优点是()。A．速度快B．范围广C．同时进行市场调查D．挖掘潜在顾客6.以下哪几项是接近个体潜在顾客的准备内容：()。A．组织规模B．组织性质C.家庭状况D．个人特点7.打电话前，必须做好必要的准备，主要包括以下内容：()。A．对方信息的搜集了解B．要说的内容C．环境和物质准备D．产品样品、模型8.根据“尊者优先了解情况法则”的礼仪要求，以下哪些为他人作介绍的顺序是正确的？()A．先向身份高者介绍身份低者B．先向年长者介绍年轻者C．先向女士介绍男士等D．先向本公司同事介绍客户9．坚持诚信性原则包括以下方面内容()。A．讲真话B．卖真货C．讲大话D．出实证10.“MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有：()。A．对商品的认知力B．对商品的购买力C．购买商品的决定权D．对商品的需求意愿11．推销员必须具备的能力包括()。A．观察能力B．社交能力C．表演能力D．写作能力12.通过本课的学习，你认为下列哪一项说法是正确的？()A．好的销售人员必须适应社会环境B．推销仅对卖主有利C．推销是一项事业D．推销就是高明的骗术13．以下哪些情况表明客户对产品产生了兴趣？()A．客户问“产品多快能运来？”B．顾客表情冷漠，双手紧握C．顾客