帮课外贸实战之Alex教你如何跟印度买家做生意.pdf

帮课外贸实战之 Alex 教你如何跟印度买家做生意 印度人非常精明， 善于钻研，急功近利。我国最大的山寨手机基

本上都是走私到印度。如果谁有这方面的线路，那么祝贺你，肯定有

了一条冒险的发家之路。印度人谈判注重细节，谈判很费时。建议报

价给他们的时候可以分解报价。 印度民族特点： 1. 信奉印度教，伊斯兰教，每天会有五个特定的时辰朝拜。 时

间分别是早上，中午，下午，黄昏，睡觉前。所以找印度人谈生意，

一定要挑准时间。 2. 素食主义者，喜欢红茶，牛奶。 如果你有印度客户要招待，

而你又不是非常熟悉他们的风俗， 那么直接带客户去正宗的穆斯林餐

馆就餐就可以免去很多不必要的麻烦。 3. 印度人的卫生间里没有手纸， 喜欢用左手。 有洁癖的 MM可以

想其他办法打招呼。 4. 接待客户的女士一定要带首饰。 因为这是对印度人的尊重。 5. 和印度客户打交道时，多夸下他们，跟他们聊一下 Taj

Mahal( 不知道的去 Google 一下 ) ，这是他们的骄傲。 印度的官方语言为英语， 只要是上过学的印度人都会讲英语 （这

一点，好象要比国人强），不过印度人的发音可不是每个自认为会英

语的国人能听懂的。 印度大多数人 t 和 d 发音分不清， 往往包括一些

专业人士第一次和印度客商交谈时， 都一眼雾水， 不知说得是云里还

是雾里。 经验一：最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场，

实在听不懂，就请对方用笔写下来更好一些。 印度大部分人不吃肉类，很少喝烈性酒，各种蔬菜、水果是他们

的主食，吃饭也不会用筷子。接待印度客商比较简单，搞一桌蔬菜就

会高兴得他们屁掂屁掂的。如果顿顿有洋葱，那就 very good 了。对

了，许多饭店有的印度飞饼，并不是印度传过来的，不知是那位中国

厨子的专利。 和他们一起吃饭讲究不多， 你可以点几个自己喜欢吃的