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移动终端公司手机代理采购谈判的探讨??摘要：手机代理采购谈判是终端公司目前最为常用的采购方式。因此，掌握手机代理采购的谈判技巧与策略十分重要。本文从手机代理采购谈判的定义、原则开始，阐述手机代理的需求分析、谈判技巧、谈判原则、技巧运用等，旨在梳理提升手机代理采购谈判能力，用于指导日常的采购管理工作。关键词：手机代理采购谈判谈判技巧需求分析谈判力?一、绪论终端公司是中国移动为推动3G、4G产业链发展而成立的手机销售专业公司。对终端公司来说，手机采购进来是用于销售和经营的，手机市场具有市场需求变化快，生命周期短及厂商占主导等特点。中国移动集团制定了一套企业采购管理办法，要求按项目特点，规范使用招标、比选、竞争性谈判、询价、单一来源等采购方式，且要求能公开比选尽量公开比选。但是因手机产品具有唯一性和不可替代性，代理谈判是目前最为常用的方式。因此，作为终端公司采购管理人员掌握手机代理采购谈判的技巧十分重要，认识什么是真正的手机代理采购谈判，做好谈判需求分析，了解谈判对手的定位，掌握谈判方法，加强执行和反馈。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。对谈判研究的文献很多，涉及有谈判技巧、谈判策略、谈判心里学、谈判力、谈判礼仪等，谈判是个具体实务，也是一门艺术。二、福建移动终端公司手机代理采购的现状及难点分析（一）终端公司概况中国移动终端公司成立于2011年4月，是中国移动通信集团公司最早一批成立的专业化子公司，致力于为客户提供高性价比的中国移动自主品牌、联合品牌TD-SCDMA/TD-LTE终端产品及配件。中国移动终端公司注册资本62亿元，总部设在北京，在全国31个省（自治区、直辖市）设有分公司，业务覆盖