无锡盛世新城项目营销战略诊断报告_64PPT_XXXX年.pptx

——盛世新城项目营销诊断诊断;报告思路;;第一部分、销售目标与现状分析;盛世新城二期销售目标;当前首要任务：实现短期策略目标;盛世新城二期销售现状;盛世新城2010年1季度计划与实际完成比较;盛世新城2010年3月来人来电成交走势图;片区竞争项目3月成交情况(3.1-3.27);　;

相比1季度回笼计划，盛世新城未完成指标，但偏差率还在可控范围内；

相比片区竞争项目，盛世新城销售表现非常一般；

相比无锡标杆项目，盛世新城销售表现已望尘莫及。;第二部分、实现目标的问题及障碍;盛世新城与竞争项目产品价值比较;盛世新城与竞争项目供应结构比较;3大竞争项目最新报价与1-3月成交均价比较，均有较大涨幅，其最新报价相比2009年下半年涨幅更大；

盛世新城从6000——》8000元/平米，销售价格缺乏过渡，涨幅过高，其涨幅过高效应的滞后性是导致当前成交速度较慢的重要原因；

在无锡整体市场、竞争项目价格普涨及本项目为片区价格洼地的背景之下，价格上涨不能成为销售速度较慢的决定因素。;所以造成盛世新城销售表现一般的原因不应该完全归咎于产品价值、供应结构和价格上涨。; 从贩卖地段、园林景观到贩卖社区精神属性、生活方式的转变;盛世新城

品牌主张;项目诊断2：价值点展示;区域价值;园林展示;各项包装;;典型竞争项目客源特征;项目一、二期期成交客群比较;;

士气低落

“服务太差”、“需要洗脑”—两竞争项目销售员原话

;;;价格表失衡的结果：销售失衡;

换鞋套处无人服务;市场营销部观点1：存在简单专业性偏差;另一种思考;进一步的问题;楼盘;我们的问题;我们存在区域价值;市场营销部观点2：复杂的专业偏差;市场营销部观点3（系统解决思路）;南京自在城;10分钟

步行至欧风商业街

10分钟

步行至北广场

10分钟

坐地铁至三阳广场

10分钟

开车至惠山、锡山;系统解决方案;策略总纲;