文档介绍
媒体投放排期技巧为什麽电视排期要做设计既有预算有限切入机会有限我的时机有限观众记忆有限现存市场有限商品生命有限媒体预算制定媒体预算制定的基础不浪费随机应变不错过加大信心不失误延续商机广告投放对商品销售与利润的关系媒体预算制定的角度制定媒体预算的方法广告投放对商品销售与利润的关系广告投资持续增长销量数量销售对广告反应在投资初期呈较大成长,中期以后成长率下降,当成长到某种极限即停止成长。品牌在较低投资,较大成长阶段呈较大获利,当销售成长达到极限,持续的投资终将使利润衰退到亏本的程度。销售时间媒体预算制定的角度角度从行销的角度从媒体投资的角度媒体预算应为行销预算的一部分为达成品牌赋予的传播任务所需投资额度观点确保传播产出视觉效果不至于偏离销售现实优点忽略媒体竞争环境及传播所需忽略销售与利润的现实层面缺点制定媒体预算的方法方法一:媒体投资占有率/市场占有率方法二:GRPS（媒体传播量）方法三:媒体投资对销售比值方法四:以上三种方法的整合1. SOV/SOM敢媒体投资占有率:品牌投资额/品类投资额市场占有率:品牌销售量/品类销售量人有多大胆，地有多大产！想有万斤粮就得有个万斤胆！2. GRPs准根据消费者对广告认知时,所需要的媒体传播量,再将媒体传播量换算成金额,就得出媒体预算金额。吃好喝好，该多少钱算多少钱！3. 媒体投资对销售比值稳完全从销售产出制定各市场的媒体投资预算品类销售量/品类媒体投资额=比值A成功品牌销售量/成功品牌媒体投资额=比值B依据策略,调整与平衡A与B得出适合的比值C销售目标乘以C得出媒体投资预算前有车,后有辙三种方法的优缺点对比SOV/SOMGRPsS&S操作简单符合企业营销动作原则符合各市场营销效绩确保效果达成客观准确与销售连结性强竞争导向操作灵活调整预算操作简单忽略传播(优劣)需要品类成熟度影响稳定性忽略创意和策略作用行销及A&P比值误差偏