直销企业物流管理研究与发展对策探讨及中国古代谋略文化研究.doc

直销企业物流管理研究与发展对策探讨

摘要：本文主要是针对我国目前出现的新的营销模式下-直销发展以及直销企业物流体系建立与应用的探讨和总结。总结出内资企业与外资企业在物流管理理念上的差异。同时说明我国企业物流在管理上与外资企业比还是有差距的。本文从直销产生、直销发展特点、直销物流需求特点、直销企业物流发展模式进行了探讨，主要在于说明我国销售物流体系的建立必须依据现代物流管理的理念深入，才能求得管理的进步、创新和实现“第三利润源泉”。

关键词：直销 企业物流 ERP 横向一体化物流

直销实际上是最古老的商品销售方式之一，早在远古时期商品交换时就已经兴起直销。现代直销的概念被定义为凡是不经过批发环节直接到达消费者的手里销售方式，都被称为直销。如网上销售、电视销售、邮购、目录销售、上门销售等。按照现代经济理论的理解，直销是将传统代理商、分销商、广告商的利润转移给直接销售的人员，也就是直销员。直销改变了传统销售的渠道，快速实现缩短通路、贴近顾客，直观的将产品直接送到消费者手中，加快资金回笼与运作。直销也将更快的将消费者的意见以及对产品的需求及时传达的生产企业，有助于企业快速了解市场需求与战略调整以及战术转移。因此直销能使企业迅速崛起成为现代营销的新锐也就不足为奇了。 直销两大优点：一是由直销员向顾客直接宣传产品、展示商品、容易获得顾客的信任，便于建立稳定长期的顾客群；二是直销员可以与顾客直接面对面的沟通产品，以及对产品的建议、使用经验等一手资料，促

进产品更新与发展。

由于信息时代的来临，这种直销模式又不断有着新的革命，以应对市场的快速变化、客户的个性化要求和激烈竞争的挑战。快速响应就要求不断拉近企业设计、生产过程和客户之间的距离，一个是生产场所和消费场所的空间距离，一个是从生产到消费的时间周期。信息技术是实现这两个距离中间的一个因素，另外一个重要的因素，就是物流管理，两者的结合，就