房地产价格谈判技巧精编.docx

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房地产价格谈判技巧精编

房地产价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交

（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户

（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。

（3） 客户开价后，你要努力抬价。

有以下几种策略：t9 P6 O7 B6 |0 R

表示客户开出的价格很离谱) Y??\( p- R' W* r) q

表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。可强

调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。同等产品相比较，产品的价值。

（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。

（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。1 x& I+ d. J" p6 i% q# Y" B

比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。/ c! r( o0 l" d4 j

二、 折扣的谈判技巧; s3 m( v" V, H9 y% W" W/ H5 R4 o, `

第一原则：作销售给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。

第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户满意程度。

第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。