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文档介绍

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房地产价格谈判技巧精编

房地产价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。

一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交

(1)客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户

(2)客户要求让价时,你要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让客户开价。

(3) 客户开价后,你要努力抬价。

有以下几种策略:t9 P6 O7 B6 |0 R

表示客户开出的价格很离谱) Y??\( p- R' W* r) q

表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本价,是不可能的。可强

调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值。同等产品相比较,产品的价值。

(4)客户表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价。

(5)让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可向买房提出相应的要求。1 x& I+ d. J" p6 i% q# Y" B

比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金,以此来作为让价的相反要求。/ c! r( o0 l" d4 j

二、 折扣的谈判技巧; s3 m( v" V, H9 y% W" W/ H5 R4 o, `

第一原则:作销售给客户多少折扣并不重要,但要让客户感觉成交价格是最低的,而且是你尽自己最大努力帮其争取的。

第二原则:你要懂得守价,但又要留讨价的余地,不要在同等情况下给客户折扣,要把握好客户满意程度。

第三原则:同等级的让步是没有必要的,不要做无谓的让步,每次让步都要让客户感激。

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