项目跟踪措施与方法.pptx

项目的跟踪措施与方法;经验分享;经验分享;经验分享;经验分享;经验分享;经验分享;经验分享;经验分享;经验分享;经验分享;经验分享;在客户身上大做文章;在客户身上大做文章;在客户身上大做文章;关于我们的项目;经验分享;经验分享;;;;;

不食言： 总是完成自己承诺的目标。　　　

热爱工作：喜欢自己的职业。　　　

亲和力强：不会总是公事公办，而是更加可亲可信

点子多多：无论黑猫白猫，满足了客户就是好猫

日程满满：日程表总是排满了与客户约会;经验分享;经验分享;市场状况分析;销售人员??踪项目量分析;销售人员跟踪项目量分析;要求;每个项目平均打多少次电话？拜访多少次？;项目种类丰富;销售网络建立;提高工作效率;重点大项目制定跟踪方案，寻求各方支援;及时发现解决问题，不等问题扩大;有效销售团队的建设与培养;销售目标明确;制定工作计划，定期检查完成情况;员工积极性及主观能动性的发挥与调动;重视重复客户;完善的售后服务;发展分销商、项目合作伙伴;项目跟踪中的几个误区;手里有几个大项目，工作也做了不少，自我感觉良好，只是时机未成熟，时机到了成一个两个基本没大问题，完成指标就靠它了的押宝式;业主关键人已认可了，项目没啥问题了，业主的其他人、设计、总包的工作不必再做;业主、设计都支持，设计上图了，招标文件的技术要求也写得是我们产品的参数，各投标方也都找我们询价，甚至还签了合作协议，他们中标后会来买我们材料，与我们签订供货合同;业主一把手忙大事，不一定关注本项目选厂家;业主认可，给总包（分包）留了较大价格空间，总包（分包）就会买我的;总包永远是敌人，业主永远是朋友;投标时一次把价格降到底;客户的各种要求都无条件满足;相信客户所说的话是真的;项目种类少，只跟擅长跟的项目;我们工业厂房项目机会少，放弃跟踪;报喜不报忧，不真实面对项目，不真实汇报项目情况;勤奋就可签单;项目是我的;谈判时