华文逸：卓越销售心态与素质.pptx

;心态是什么？;心态对人的影响？;教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——顺利过桥

走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。 ——吓了一跳

教授问：现在你们谁敢走回来？——没人敢走了

教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。——只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。;教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。

只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？ 这个人说，我担心网不结实。 ;心态影响能力！;死囚实验;心态影响生理！;

一个小孩和一个水手聊天，小孩问水手，大海那么恐怖，你怎么敢到海上去呢？水手说，大海也有很美丽的时候。

小孩问，你爷爷死在哪儿？水手说，我爷爷死在海上。

小孩问，你父亲死在哪儿？水手说，我父亲也死在海上。

小孩接着说，那你怎么还敢到海上去呢？

水手反问小孩，你爷爷在哪儿死的？小孩说，我爷爷是在床上死的。

水手问，你父亲在哪儿死的？小孩说，我父亲也是在床上死的。

水手问，那你怎么还敢到床上去呢？ ;态度决定结果！;正确认识“销售”这一职业;销售是一种光荣、高尚的职业;销售是极具挑战和竞争性的职业;树立正确的“客户观”;客户是什么？;“客户”是什么？;客户的拒绝等于什么？;成功销售人员的3456;3 —— 必须知道的三件事;找寻动力的源泉;明确的目标;5 —— 必须坚持的五种信念;吸管，可以穿透土豆吗？;6 —做好业绩的六大原则;销售人员的自我形象定位;1、公司形象代表;2、公司经营、产品与服务的