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建筑构件 NPC预制公司经营管理手册

一、工程投标工作指引（ JZ-NPC-SC-01）

（一）投标工作的准备与组织

工程投标前，经营预算员和经营预算部经理要与建设单位进 行良好的沟通和交流，经营预算部经理要认真、细致、礼貌地介绍公 司的综合实力、施工能力、财力和企业优点，必要时请总经理、集团 董事长出面。还可主动邀请对方参观公司已建、 在建工程及办公基地， 展示公司实力和市场信誉，促进双方进一步深入了解。

对投标项目，根据经理指示及反馈的意见，认真审查建设单 位的招标文件、投标书、往来函件等文书，由经营预算部经理召集预算员、技术员认真组织洽谈准备会， 根据经营上的策略和意图制订谈判原则和方案，并估计发包人可能提出的各种问题，研究答辩内容， 准备充分的资料，以取得答辩高分。答辩要充分准备，不打无把握之仗。

经营预算员拿到招标文件后 24 小时内，召集副经理、经理、总公司市场部经理和总公司经营副总等人员等标书制作负责人开会， 就招标文件需要注意的问题、 投标中需要注意的问题进行交底， 并明确标书完成时间和责任人。

同时经营预算部经理负责填写 《招标文件评审表》，并提请经

理签署意见。

（二）标书编制

1、标书编制的基本环节和步骤

经营预算部经理负责招标文件评审，安排标书编制工作。

预算员负责商务标书的编制。

技术人员负责技术标书的编制。

预算员进行工程利润分析，填写《投标工程成本测算表》 。

预算员进行报价评审，填写标书评审表。

技术人员进行技术标书评审，填写标书评审表。

经营预算部经理进行最后标书审核并封标。

参加开标会，填写开标记录。

收集竞标单位的报价资料，对中标单位的中标价进行认真地 分析，认真找出公司未能中标的原因， 并提出下一步可以改正的意见， 编写未中标原因分析。

2、标书编制的基本内容