文档介绍
终端市场管理与执行 看到的… 看到的… 听到的… 看到的、听到的、想到的… … 抱怨 促销现场乱 归属感不强 终端意识不强 不稳定 没有货 素质不高 想 做 由 到 … … 内容 3 1 2 看到的、听到的、想到的… … 做什么？怎么做？ 做的好不好？ 如果我来 卖手机… 如果我来 做促销… 如果我来 分任务… 如果我来 做培训… 做什么? 门店管理、计划到店 市场 指引 销售代理月度管理 市场资源 促销活动 1、计划如何分解到店到人？ 3、培训什么内容？激励？团队活动？ 2、销售代理编制？提成？薪资？ 4、有那些资源？ 5、那些资源怎么用?够不够？ 6、要做那些促销？ 7、怎么做促销有效果？ ? ? ? 怎么做？ 门店管理、计划到店 500元以上产品 历史销量 对应 客户 销售代理 两个代表 门店 门店分类 资 源 管 理 计划管理 人 店 对 应 分类管理 目标管理 绩效管理 责任到人 市场容量分类及应用； 品牌销量分类及应用； 跟进有效监控门店达成； 渠道封闭； 门店基础信息/责任人员信息/计划三者对应； 信息逻辑性与准确性管理； 规范计划到人到店标准； 跟进重点门店达成； 制定资源投放标准（资源包） 基于各类别的门店数量确定资源需求； 根据门店计划分配门店资源； 市场 容量 是否 直供 怎么做？ 门店管理、计划到店 怎么做？ 门店管理、计划到店 1、两项分类方法根据需要可同时使用 2、在两种分类基础上参考第三条件厂家是否直供，更能体现门店的准确信息； 市 场 容 量 分 类 SA类门店 核心店重点店 品 牌 容 量 分 类 两种分类重叠门店：重中之重 （黄月亮）需拓展门店：有提升空间定义为按品牌分类中的“拓展店” （蓝月亮）天音占比高门店 怎么做？ 销售代理管理与提升 怎么做？ 销售代理管理与提升 工作经验 培训价值 招聘要求 在那里招 团队建设 激励 体现价值 培