对首佳的一丝小小的构想徐巍.pdf

一、 公司的经营思路：

1、公司经营市场定位和品牌推广：

1）公司经营定位的确认：正常情况下，发挥的品牌效应，可以较快地完成公司在市场上的

品牌打造过程，很快为消费者接受。但首佳在无锡并不简单地“品牌推广- 品牌效应形成”

过程，因历史原因，必需经过“品牌重塑- 品牌推广-品牌效应形成”。 失败案例： “顺驰”：为了集团的“资本运作”服务，店面只注重前端服务，以“将单签好，钱

收进”为主要目的，后端服务严重缺失，拖欠客户钱款，导致客户因前后端服务的反差产生

强烈失落和反感。 ； 分析： a) ：背离行业本质的经营目的，风险巨大，企业存活更多依赖于国家相关政策，无法

应对政策的各种变化和调整； b) ：仅注重短期经济效益，不关心服务质量的持续和提升，无法保障企业的长期发展； c) ：如对运营团队无法进行全面管理情况下，品牌维护无法实现，最终导致企业经营

失败； d) ：无特色产品，无差别经营，企业竞争力较弱。 成功案例： A “中原地产”：合适的时机切入中国市场，以一手代理先行，对市场有一定了解并掌

握一定资讯后，二手适时界入，坚持发展方针和方法，在上海、深圳、广州、北京等主要市

场经营十余年，在中高端市场占有当地较高份额，目前是上海和深圳两大市场的行业绝对领

导者，在市场行情上行期的丰硕经营成果保障了企业安然渡过政策调控引发的市场经营收入

危机。（2009 年九月，上海中原月营业收入约8000 万，深圳中原月营业收入约1.5 亿。） B “我爱我家”：经历过创建前期几年的磨合后，亲民形象的品牌渐入人心，经过引进

融合竞争对手成熟的实操经验后，在中低端商品房买卖市场逐渐占据一定的份额，特别在租

赁业务方面在行业中独竖一帜，并依靠租赁业务的特长渡过了数次政策调控带来的经营危

机。 分析： a) ：有经营思路的中介公司，从切入市场到做强品牌，其经营定位会逐步细分到各产品