当前卷烟营销面临形势及对策分析.doc

当前卷烟营销面临形势及对策分析 　　【摘 要】基于烟草行业发展环境的变化，文章分析了当前卷烟营销工作面临的挑战、压力，重点从市场营销、品牌培育、终端建设三个方面提出了应对策略。

　　【关键词】卷烟；市场营销；品牌培育；零售终端

　　“卷烟上水平”是当前和今后一个时期烟草工作的基本方针和战略任务。市场营销上水平是实现卷烟上水平的关键，品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现。基于当前卷烟营销工作面临的形势分析，本文从市场营销、品牌培育、终端建设三个方面提出了应对策略。

　　一、当前卷烟营销面临的形势

　　《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》指出，在新的发展时期，行业面临烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争“四大挑战”。从宏观经济形势来看，物价持续上涨，通胀预期增强，国家把稳定物价作为宏观调控的首要任务，加强通胀预期管理，反映出经济发展的不稳定、不确定形势依然严峻，烟草行业的发展也将不可避免地受其影响。从烟草行业来看，《烟草控制框架公约》对烟草发展的影响越来越大，公众健康意识越来越强，社会舆论关注度越来越高，控烟呼声越来越强烈，烟草营销活动空间越来越小，同时卷烟减害降焦、风格吸味的变化对卷烟消费市场将产生重要影响，行业“卷烟上水平”战略任务和“532”“461”品牌战略规划也将给市场格局带来深刻变化。

　　二、卷烟营销对策分析

　　应对内外压力和挑战，最有效、最现实的选择就是把自己的事情办好，抓住发展机遇，迎接挑战，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，以全面推进市场营销上水平为主题，以培育“532”“461”知名品牌为主线，以发挥市场营销的基础作用和引领作用为着力点，以市场状态平稳为基本目标，积极推进工商深度协同，探索零售终端建设，全面提升现代营销水平，确保市场营销上水平各项目标任务的完成。

　　（一）更加注重市场营销的消费引领作用