蓝海战略的实施.doc

蓝海战略的实施 　　【摘 要】本文以价值创新为出发点，具体的阐述了企业蓝海战略体系，从制定蓝海战略，到实施蓝海战略。企业可以开发新的市场，创造新的需求，进而提高利润。

　　【关键词】蓝海战略；价值创新；企业发展

　　一、什么是蓝海

　　红海——蓝海是两个相对的概念，红海指的是产业界限已被划定，竞争规则已被熟知，市场空间非常狭窄的产业或行业。相对的，蓝海代表着亟待开发的市场扣空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。基于红海的竞争战略有很多，其中最为主要的就是低成本与差异化这两个战略，企业与其在血腥的红海中拼命厮杀，不如开创蓝海，实现跨越式发展。

　　历史表明，产业在不断被开创和拓展，产业的条件和边界也不是一成不变的，企业个体可以重塑这些条件和边界。企业不必在一个给定的市场空间内，相互硬碰硬地竞争。无论企业还是产业，都不是研究获利增长的最佳分析单位，战略行动，是解释蓝海的开创以及持久的上乘表现的最佳分析单位，一个战略活动，包含着推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定。

　　价值创新是蓝海战略的基石，价值创新在战略逻辑的指导下，能使企业用全力为买方和企业自身创造价值飞跃，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方价值，这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。由于买方价值是由企业向买方提供的效用和价格二者组成的，而企业一方所获价值来源于价格和成本，价值创新只有在企业对有关效用、价格、成本的活动都能适当地协调一体的情况下才能实现。

　　二、制定蓝海战略

　　制定蓝海战略的目的是重建市场边界，蓝海战略额定制定应注重全局而非数字，必须超越现有需求，并遵循合理的战略顺序。