文档介绍
学习的5个步骤 为什么我要成功 寻找全部的动机—— 1、儿子买电脑 2、儿子买一套书 3、妻子开店 4、父母存钱 5、办一家企业 6、买更大的房子 7、买自己喜欢的车、衣服 8、带全家旅行 9、出版书籍 10、给儿子出书 11、给儿子建一个实验室 22、回家乡旅行，宴请乡亲 23、买一台数字化投影仪 24、有时间写诗歌散文 25、获得工作的乐趣 26、随便吃水果 27、订阅很多报刊并免费提供给别人看 28、奖励乡村希望小学 29、帮助自强自立的残疾人 30、培养孤儿。 我一生中渴望达成10大目标 （为此我愿意做一切……）： ① 当老板 ②成功创办持续成长的企业 ③办一所自由思想的大学 ④研究哲学 ⑤创作优秀的绘画 ⑥写诗歌 ⑦写一本教人们如何沟通的书籍 ⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 ⑨夫妻恩爱和睦。 1，梦想要远大 ——小梦小愿绝不足以使你奋发向上。 2，看起来像个赢家 ——这会让你成为真正赢家。 3，许下承诺 ——你想获得的一切唯有在你决心全力投入时才会开始产生。 4，以恋爱的热情去爱工作。 5，机会降临在从容不迫、有备而来的人身上。 6，养成专注于重要事项的习惯。 7，说服对方而不让他觉得有压力的不二法门就展现你的热诚。 8，预备自己迎接每一天的胜利。 9，时刻盯着您的记分板。你将会发现成绩日益进步。 10，期许自己：在何处耕耘，就在何处收成。 11，诚实、智慧地努力永远会获得报偿。 12，每当清点你拥有的一切时，你会发现自己又多获得了一些。 13，能持之以恒者方为赢家。 三方面内容 一、销售原理及关键 二、沟通 三、销售十大步骤 二、沟通 （一）沟通原理 （二）问话--沟通中的金钥匙 （三）聆听的技巧 （四）肯定认同技巧 （五）赞美的技巧 （六）批评的技巧 问话在销售中的作用 使对方思考， 吸引他的思维， 掌握主动。 问问题的方法 1、问简单、 容易回答的问题