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房地产销售逼定技巧培训

完整的房地产销售闭环是什么？

到访-迎客-讲解-看样板间-看实体楼-洽谈-认购-签约-回款-维护-交房-维护

销售人员的定位：我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专

业的置业顾问；我们不是在卖房子，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。卖

房子赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，

他就掏多少钱；告诉客户买什么，客户就会去买什么！

打开成功销售之门的钥匙是什么？

十字箴言：勇敢加欺骗外加不要脸 1 逼定意义 2 注意事项 3 逼定技巧 4 案例解释 5 学习目的及建议

逼定的意义：

1、为了促使潜在客户作出明确的购买决定而设计的一套沟通方法、宣传方式和行动方案。

2、是与客户心理博弈的开始，要敢于亮剑。

3、如果销售人员把自己的工作视为向客户提供专业的指导与服务，一般他能获得成功。 成交高于一切！ 1 逼定意义 2 注意事项 3 逼定技巧 4 案例解释 5 学习目的及建议

规范动作：第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢得了顾

客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。 > 服装 > 姿势 销售人员要注意自己的外表修饰。整洁的仪表， 抬头挺胸表明销售人员的自信，面带微笑不仅反映 考究的服装在无形之中表达着对顾客善意的尊敬。 出销售人员良好的心态，还传递给顾客愉快的心情。 规范动作 服装、身体姿势、换名片的动作 专注的眼神和精准的动作 > 换名片的动作 > 眼神 顺畅地从名片夹中取出名片递给顾客会给 以关爱的眼神注视顾客，会给顾客留下很自信的深 客户留下很专业的良好印象。 刻印象。