联想电话销售内部讲义.ppt

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文档介绍

;如何成为一名优秀IS的回顾

IS & OS配合

IS & OS & 渠道：三方合作

现况/实况Q & A

;回顾 - 1+1真能>2吗?;回顾 - OS/IS合作模式;回顾 - Inside技能要求;回顾 - Inside技能要求;回顾 - Inside工作职责;回顾 - Inside工作职责; IS & OS配合 准备篇

;准备工作;IS&OS配合;IS&OS配合 之 客户管理;IS&OS配合 之 客户管理二;IS&OS配合 之 分工与配合;IS&OS配合 之 分工与配合二;IS&OS配合 之 核心事项;信息共享（两个层面）：面对彼此、共对客户;信息共享（两个层面）：面对彼此、共对客户二;IS&OS&渠道: 三方合作;渠道也是我们的客户

谁抓住购买者，谁就有发言权

渠道和联想是双赢的合作关系

;我/IS和OS具有相同/同等决策权

请了解并尊重我们的工作内容和时间;;IS&OS&渠道配合关系;请相信自己

请相信：一分耕耘，一分收获

思考是人类最大的财富和力量

我们有丰富的资源，请抓住他、她、它们;Q&A

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