与经销商的沟通谈判技巧.pptx

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文档介绍

主讲:于双源;营销领域值得关注的趋势;与经销商的沟通谈判技巧;一、厂家与经销商的关系;厂家与经销商关系的主旋律;对厂商之间关系的错误想法;商家希望厂家做什么?;厂家希望商家做什么?;经销商的负面作用;为什么还要选择经销商?;厂商之间关系的趋势;厂家能够掌握的主动权;商家对厂家的本质价值;二、选择经销商;经销商的选择思路;选择经销商的十大标准;经营场所的位置优势;信誉;合作动机;仓储能力;资金整合能力;经销同类产品的经验;行销意识、敬业精神;管理能力;消费者、同行的评价;合作意愿是否强烈;三、业务代表的自我管理;业务代表和经销商的关系;厂方业务代表的使命;厂方业务代表业绩评估指标;功城夺地的理念;管理经销商的意识;成为产品知识专家;敏锐的市场嗅觉;沟通谈判专家;四、基本的沟通谈判技巧;沟通谈判的理念;沟通谈判前的准备;沟通谈判过程中的要点;话术技巧;五、建议?提醒?总结 ;建 议;提 醒;总 结

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