房地产促销活动方案一.docx

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房地产促销活动方案

房地产的开发项目在推广销售过程中， 为了在开盘和日后的销售

工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、

快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案：

一、 内部认购方案

1、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。

2、 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。

3、 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。

4、 认购方式：

A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。

B、对认购期的前一百位客户给予交 1 万抵 2 万的优惠活动。

二、 团购销售方案

1、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。

2、 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成

本。

3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、 及媒体组织的团购

活动客户。

4、 团购方式：团购套数达 100 套以上的客户 9 折优惠、 50 套以

上的给予 9、3 折优惠、 30 套以上的给予 9、5 折优惠、 10 套以上

的给予 9、7 折优惠。

三、 特价房销售方案

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1、 活动时间：可以是销售进度较慢时

2、 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房

屋。

3、 活动对象：资金不充裕、 对房屋品质要求较低的目标客户和投

资客户。

4、 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、 楼层及户型销售的较慢

的房屋以低于其他房屋每平米 300—500 的价格尽快出售。

四、买房送装修活动

1、活动时间：认购期和清盘期。

2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现

金折算

3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。

活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米 1000 元）