文档介绍
欢迎各位朋友一起学习顾客满意度测量 本次学习期望达到的目标1、理解开展顾客满意度评估的意义2、掌握问卷设计与样本选取的基本理论3、掌握问卷整理、分析的基本统计方法4、掌握问卷分析的计算机实现5、掌握顾客满意度评估发布与展示的基本方法学习的主要内容一、以顾客为中心战略与顾客满意度测量的意义二、顾客满意度测量的发展三、问卷设计与样本选取四、问卷整理与统计分析方法五、满意度指数的评估、发布与展示1、顾客更换供应商的原因1%由于买方人员亡故3%营业地点变更5%顾及其他朋友的关系9%竞争者竞争客户14%客户对服务不满意68%一线服务人员态度冷漠2、失去顾客就失去市场24小时会向12位亲友诉说72小时会有23个人知道一周后会有72个人知道通常25个不满意的顾客只有一个投诉2X30X12X25X20=360000小天鹅1：25：8：1好事不出门，坏事传千里！3、不能把顾客当上帝顾客是上帝，在这些动人的口号掩盖下，顾客的利益没有得到尊重，顾客的要求被置若罔闻，这实际上是对顾客的愚弄。把顾客从天堂拉回人间，把顾客从上帝换为总裁，把顾客变成一个有血有肉的实体，形成一个一切以顾客利益为导向的经营方针，从而使你的企业取得扎实和持久的成功。顾客忠诚的培养以礼待人，诚信不渝，肯定个人尊严（中国企业信用危机：南京冠生园、上海俞兆林，中国文化背景：从小培养小孩说谎、小孩说谎夸奖小孩）。超越顾客的期望发展一个新顾客所用费用是维系一个老顾客的6倍。 顾客忠诚的培养感>认顾客忠诚与效果(感知质量)比较期望(认知质量)顾客顾客满意感=认感<认顾客抱怨顾客满意与忠诚忠诚满意无所谓 基本敌对不满意顾客满意与重复购买 反馈信息 重复购买 是 不是超越 很好 98% 2%满足 好 70% 30%不讲究 一般 54% 46%满意的顾客尽管无形，但却是公司真正的资产。实际感受同理想产品的差距 实际感受同预期质量的