文档介绍
《营销策划》复习题A一、填空题1、是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的。2、正确妥善处理顾客提出的，是推销员必备的基本功。3、是依据广告计划的目标和任务来决定广告的预算，是了种最有效的广告预算方式。4、是指生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品。5、指一些有可能影响企业营销销活动开展的消费者组织、环境保护组织、少数民族组织以及其他群体性以非营利为目的，但与企业关系较大的组织。6、对竞争者的分析，其目的是为了企业选择对策，决定是采取进攻策略，还是。7、市场营销控制过程一般分为三个基本步骤：，衡量工作绩效，采取纠偏措施。8、是指企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托代理机构，由它们负责出口业务。9、是指如何有效地收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力。10、属于高机会和低威胁的业务单位是。二、选择题1、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。这是（）。A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、自己分销2、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员，或安排推销员的住宿、饮食等。这种成交信号是（）。A、语言信号B、动作信号C、表情信号D、事态信号3、从正面或反面激发起顾客的喜欢或厌恶的情绪，满足顾客的情感动机。这是（）。A、理性化的设计主调B、情感化的设计主调C、道德化的设计主调D、设计一种氛围和情境4、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（）。A、包装赠送B、零售店赠送C、邮寄赠送D、交易印花5、拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（）。A、生存性公众B、功能性公众C、扩散性公众D、同业性公众6、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从