销售管理之渠道管理培训教材(powerpoint 86页).pptx

销售管理之渠道管理

;成功者的习惯;讨论：什么样的人适合做销售工作？ ; 第一部分 现代营销及两大渠道 第二部分 营销心灵渠道 营销支点/营销势能 第三部分 产品渠道运作 渠道的规划/ 分销策略 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系 第四部分 销售人员的管理 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访

;第一部分: 现代营销的两大渠道;营 销？;思考一些最基本的问题;营销的核心工作;运作两个渠道; 第一部分 现代营销及两大渠道 第二部分 营销心灵渠道 营销支点/营销势能 第三部分 产品渠道运作 渠道的规划/ 分销策略 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系 第四部分 销售人员的管理 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访

;第二部分: 运作心灵渠道;营销支点？;就营销运作本身而言： 形式比内容更重要;营销支点？;营销支点？;营销势能;营销势能;营销势能？;客户势能;客户势能——利用客户会产生强化效应;渠道势能;渠道势能;终端势能？; 一个客户或消费者决定是重视还是背叛，都是由接触到你企业一系列信息遭遇的总和所决定的。; 第一部分 现代营销及两大渠道 第二部分 营销心灵渠道 营销支点/??销势能 第三部分 产品渠道运作 渠道的规划/ 分销策略 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系 第四部分 销售人员的管理 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访

;第三部分: 产品渠道运作;;产品渠道简介;产品渠道简介;产品渠道设计原则;1、直接销售及送货（DSD）

2、经销商仓储、销售、送货

（WSD）

3、直接销售队伍＋仓储和送

货经销商（DSD＋WAD）

4、直接销售队伍＋经销商仓储、销售、送货（DSD＋WSD）;分销策略和经销商类型;为什么要和经销商合作?;

稳定的社会库存；