文档介绍
* 凯旋会报纸方案创作思路说明 一、总体构想思路 1、市场状况： 广州豪宅市场尤其是江畔豪宅市场供求明显失衡，空置率颇高；主要原因是“伪豪宅”大行其道。“豪”的支持点停留在江景及外立面、公共区方面。除了极个别表现出大家风范外，绝大都数“豪宅”都留于一般。个别销售好的都成为了时代的产物（历史原因使然），她们成功所在是完全归功于市场短暂地“错爱”江景和后市疲软的“投资热”。总体而言，“伪豪宅”形成了明显的豪宅市场印象，而没有形成豪宅“消费市场”；真正有见识的豪宅买家目前很难在市区选择真正意义的豪宅。 2、产品状况： 凯旋会拔高了几个档次去定位产品，无疑是迎合现今豪宅市场的空白点。但看得见、摸得着的豪的元素仍然缺乏足够的杀伤力，原因很简单，广州豪宅标准的定义前期一直是由伪豪宅来谱写的。除了本项目超凡的楼高和户型的超前外，并没有太多不战而胜的硬指标。 一、总体构想思路 一、总体构想思路 3、创作立足点： 发倔豪宅的要素——公认的价值。目前市场没有一个项目的豪宅价值得到广泛的认同，本项目具备了被认同的条件，广告需要发掘和传达这些东西。所有可见、可摸、可说的东西都是应的，价值是软的，本次创作的立足点是将所有“硬”卖点作为潜台词，以硬的气势来传达软的内容——价值。整体思路是先立论再说明。 二、阶段划分 1、登场阶段： 登场稿有很多种做法，大部份以鲜明的卖点与“开盘”的动作结合，动作过程强调市场的期盼心理，这样的做法固然收效甚丰，但缺乏戏剧性。本次创作立足于把所有的常规（包括硬件、配套、客户期盼）全部作为“潜台词”，而从“本我”出发，荣耀登场。——俯视二沙岛。 登 形象篇1 形象篇2 形象篇4 形象篇3 二、阶段划分 2、登场的加温阶段： 两个重点丰富产品的拔尖气势，提出更有冲击力的购买理由。——为资产阶级正名。 登 形象篇5 二、阶段划分 3、教育说服阶段： 在心情激动过后，价值的升华在