文档介绍
美容师改行跳槽理由 美容院未来的发展趋势 会员制美容院 休闲式综合美容美体中心 专门店 复合美容院 家庭式美容院 赚钱美容院必须具备的八个条件 一 赚钱的美容院都有一个“灵魂”人物 二 创新才有前途 三 追求成长 四 确保合理的利润 五 以顾客为出发点 六 倾听顾客的意见 七 掌握良机 八 发挥特色 广州市某美容院市场定位调查表 成功经营美容院的十大因素 1 选址科学 2 市场定位准确 3 店面布置舒适并富有吸引力 4 熟练的专业技术﹑服务周到 5 价格合理 6 成本开支得当 7 产品技术含量高 8 内部管理好﹑奖惩分明 9员工积极性高﹑凝聚力强﹑稳定性好 10 产品销售成功 核心竞争力 使一家美容院区别于其他美容院的、能够带来丰厚利润的、在市场竞争当中具有明显优势的东西。 核心竞争力应具备的条件 A 与其他美容院不同，即要区别于其他美容院。 B 别人不容易模仿。 C 能够给美容院带来丰厚的利润。 美容院自身的发展规律 A 创业期：由接触行业开始，一直到美容院成功创办为止。 B 巩固期（也叫维护期）：由创办后经过一段时间的维护，一般需要一至二年的时间，才能走上正规。 C 发展期（也叫成长期）：一旦美容院站稳脚跟走上了正规，营业能力增加后，就要谋求更大的发展。时间需要一至两年。而许多美容院没有发展到这个时期，都只停留在维护期。如果此时期发展正常，一般年增长率可达50%。 美容院自身的发展规律 D 成熟期（鼎盛期）：经过快速发展之后，原来的方法和手段已经很难提高赢利能力。所以出现两极分化，一是寻求新的方法，重新整合自己的资源，寻求新的赢利途径，以便独霸一方。另外一种是安于现状，逐步萎缩，最后退出美容行业。 E 资源整合期：总结经验，突破缺陷，再一次创业的时期。 顾客选择美容院的标准 服务至上的店：12%；感觉亲切的店：8%； 近且方便的店：19%；以前常去的店11%； 卫生整洁