128保险行业培训资料高额保单销售培.pptx

高额保单销售培训;姓名：胡竞英

机构：金华区拓一课

受聘讲师时间：1998，6

讲师职级：三星

所获荣誉：

曾获省级优秀导师

曾获浙江省精英高峰会 曾获全国明星高蜂会

擅长课程：专业化推销流程

产品讲解 寿险的功能与意义

人生格言：老老实实做人， 踏踏实实做事！;高额保单销售课程内容;企业保险的定义和类别;;;高额保单的定义;开拓高额保单的价值;开拓高额保单的价值;开拓高额保单带来的压力;;高端客户在哪儿呢？; 有钱人会有哪些难题？ 人寿保险能满足他们哪些需求？;关于有钱人的事实:;有钱人在经营时思考的重点;如何让高端客户买保险？;一流高手的销售方法;创造企业主保险需求切入重点;强而有力的购买点;独资企业——帮助客户留住经营权;销售面谈中传递给准主顾的观念;收展员四项注意;大陆地区遗产税？

——遗产税五级超额累进税率表 ;;资产规划前后利益分析;1000万

减

遗产应纳税额325万

‖

剩余资产

675万;总公司对高额保单销售一直非常支持; 高额保单核保的重点;;;;资产保全计划

降低企业经营风险

子女的抚养和教育费用

退休后的收入

患病时的医疗费用

丧失工作能力后的收入保障;;;;;契 调;;体 检;普通体检、静止心电图、尿检

*血液检查 、腹部（妇科）B超

*血液检查、血常规

*血液检查、胸片

肺功能、超声心动图;;;;;; 人身保额 50万<SUM≦200万财务简化规则 ——财务问卷、代理人报告、契约调查报告 ;;;; 高额保单核保流程; 高额保单投保注意事项; 核保结果;因为险种的原因，常见的核保决定主要是以下几种：

1、弱体加费：一般的险种都适用

2、增加保障成本：主要针对万能险和万能重疾险

3、除外责任：主要针对意外险和住院险