房地产市场细分及目标市场定位.ppt

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文档介绍

▉市场定位有利于采取与之相适应的市场营销组合。 ▉市场定位还有利于建立企业及其产品的市场特色,树立良好的市场形象,从而在顾客心目中留下深刻印象,形成一种特殊的偏爱,使产品更具吸引力,从而扩大产品的销售。 ▲ 2.房地产目标市场定位的内容 (1)确认本企业的竞争优势。 ①目标市场竞争者做了什么?做得如何? 对竞争者的成本和经营情况准确估计。 ②目标市场上的顾客确实需要什么?他们欲望满足得如何? 因为只有比竞争者更了解顾客,才能提供更让消费者满意的产品。 ③本企业能够为此做些什么? 仍从成本和经营方面进行考虑。 ▲ (2)准确地选择相对竞争优势。 ①经营管理方面。 ②技术开发方面。 ③采购方面。 ④生产方面。 ⑤市场营销方面。 ⑥财务方面。 ⑦产品方面。 ▲ (3)显示独特的竞争优势。 ①建立与市场定位相一致的形象。 ②巩固与市场定位相一致的形象。 ③矫正与市场定位不一致的形象。 ▲ 第三节??? 房地产产品定位、 客户定位与形象定位 ?一、房地产产品定位 1.房地产产品定位内容 房地产产品定位是房地产企业为其确定的目标市场并提供满足目标市场的房地产产品,是为了满足消费者需求而设计的产品和营销组合,明确房地产企业的消费者和竞争者的范围。 ▲ ▉产品定位的具体内容 (1)质量定位。 (2)功能定位。 (3)造型定位。 (4)大小定位。 (5)颜色定位。 ▲ 2.房地产产品定位的方法 (1)市场范围定位。 (2)产品属性定位。 (3)产品用途定位。 (4)产品利益定位。 (5)竞争定位。 ▲ 二、房地产客户定位 (一)房地产项目客户定位的程序 客户定位分析在通过资料收集和因子分析初步假定客户群的基础上,进行客户市场细分,然后对各分市场进行详细供需分析,并最终选定目标客户市场。 ▲ 以住宅项目的客户定位为例,其基本流程如下图(图4-1)如示: 客 户 群 分 类 E类客户 选择目 标

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