烟草行业如何通过渠道战略打造营销力.pptx

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他们需要的是：

使产品特性与他们的喜好要求相匹配，换句话说，他们想设计他们自己的电脑。

购买容易。

送货迅速。;戴尔是如何满足这些需求的呢？

顾客通过互联网和呼叫中心订购个人电脑。

戴尔提供定制的个人电脑…

…速度非常快。

;独家分销;独家分销的好处;案例： 土星汽车的独家分销;顾客需要：

需要明确的定价

无压力式的销售

通用是如何满足顾客的这些需求的？

采用无争议性定价法。

在每个地域设立一个土星汽车经销商。

仅把分销土星汽车的特权授给最好的经销商。