有关什么是商务有关谈判原则.doc

相关什么是商务相关谈判的原则

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相关什么是商务相关谈判的原则

什么是商务谈判的原则 　　在商务谈判过程中，常常会因各种各种的原由，使谈判两方僵持不下、各执己见。应当说，这类现象是比较客观和正常的，诸如互相猜忌、建议分歧、激烈争辩等现象，在争取利益的较量中也比较常有。可是，对这些现象假如办理不当，谈判两方没法缩短相互的距离，形成僵局，就会直接影响谈判工作的进展。下边我为你整理商务谈判的原则，希望能帮到你。 　　(一)把人与问题分开 　　不论谈判者代表何方，他都绝不不过某一方的抽象代表，而是一个有着自己独到价值看法、有个性和情绪、有不同经历并以必定看法看问题的活生生的"人"，这类人性层面在谈判中或许起推进作用，者起阻挡作用。假如在谈判中相互相信、认识、尊敬并成立起友情，就能够使谈判更有效率，结果也较为靠谱。 　　事实上，一个人对于他人对于他的见解，比对于他人对于他的利益的见解更为敏感，但因为自己对待客观世界的角度不同，简单只从主观的立场上去对待事物，于是常常把自己的"见解"与"现实"混作一谈，不可以快速地觉察对方人性层面的反响并适合地加以办理，会给谈判带来极不利的影响。所以，谈判者在谈判进行的各个阶段、各个环节，都应充分注意到人的问题对谈判的限制。 　　每个谈判者真实想达到的是实现自己本质性的利益，为了实现这个目标，谈判者不得不考虑增强与对方的关系，这也是一种关系利益，它作为一种手段，是为本质性利益服务的。比方一个商人既想在销售中赢利(本质性利益)，又想把这位顾客变为长久客户(关系利益)。一个谈判者能够经过保护与对方的优秀的关系，以便产生一个两方都接受的协议。 　　把谈判搞成立场