玛路服饰2011年圣诞节特别企划案.docx

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玛路男装

2011年圣诞节特别企划案

圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了， 那么如何在这场激烈的竞争中取得不错

的业绩，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。

圣诞节的关键词是时尚， 个性，娱乐，浪漫，是年轻人包括拥有年轻心态的人的狂欢圣

会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已， 吸引青年人的是圣诞节其中的气氛， 因

此，我们在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点， 针

对目标客户展开目的性促销。 而促销手段，建议还是以价格上促销为基调， 并加以其它的特

色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。

圣诞节在我看来就是一个送礼的节日，他和 2.14的情人节一样，送礼都是他送她，或

者她送他。作为一个男装品牌，那么很多人会想到怎样将男士腰包里面的钱掏出来， 但是男

士消费又比较理性， 因此我们可以转移我们的视线， 将我们的宣传对象集中到女士身上。 找 到送礼的人，才能将我们的礼品卖出去，送出去。

一、【活动目的】

1、圣诞节期间（2011年12月1日~25日）路玛服装，累计销售金额： ***万元

2、圣诞节期间（2011年12月1日~25日）路玛服装，贵宾卡办理量较日常相伴提

高：** %

3、玛路男装在消费目标群中的知名度、知有率大幅度提升

二、【活动相关事件计划】

1、宣传期：2011年11月1日~11月30日

2、活动期：2011年12月1日~12月25日

3、活动地点：玛路男装专柜 /专门店

4、针对对象：成功女士（映射她们的老公或者男朋友）

三、【活动主题】

打造你心中最MEN的男人

四、【活动宣传】

［一］广告宣传方式

1、通过印制活动档期宣传册定点投放如： VIP邮寄、成都商报的夹报 DM

2、短息告知老顾客活动内容，达到有效针对 VIP客户