走出苯环看世界.pptx

走出苯环看世界

百度：习近平说：“中国经济呈现出新常态。”

新常态主要特点：

速度——从高速增长转为中高速增长；

结构——经济结构不断优化升级；

动力——从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。

中国经济呈现出新常态；

中国政治呈现出新常态；

中国社会建设呈现出新常态。

新常态的实质就是：提质增效

医疗健康产品营销的压力与挑战

全产业链监管趋紧，优胜劣汰和优化重组加快

注册审批迟缓，创新周期超长，同质化严重

价格下行，成本上升，盈利空间难以为继

医改深化推动医疗资源下沉或分散，市场多中心化或去中心化，营销效率快速衰减

移动互联进一步分化终端消费群体，粘性下降

医生自我保护意识和患者自主选择性加强

产品经理

产品开发

人力资源

分销

市场研究

销售管理

产品

培训

广告公司

医学

注册

媒体

政府事务

财务预算

我们的眼睛就是我们的监狱，而目光所及之处就是监狱的围墙 （尼采）

政策

市场人员是提升营销管理系统效率的关键

运营

销售

市场

大区经理

区域经理

经销伙伴

终端代表

药剂

临床

支持

政策

支持

招标与开发

能力与关系

市场

销售

区域

经理

经销伙伴

临 床

医生关系

推广人员

促销技能

产品信息

覆盖更完整

区域更细分

队伍更专业

关系更密切

运营

渠 道 建 设

市 场 秩 序

营销辅导

学术支持

品牌建设

产品品牌

公司品牌

系统品牌

指 标 量

价格 进度 数量

市场活动 目标 组织 激励 考量 培养

价格维系

窜货管理

充分覆盖

规范运作

基于STP/C

规划与策略

基于FAB

指导与培训

基于RX分析

评估与控制

营销高管是受资企业的首要需求

业绩增幅决定估值，是对赌的依据，关乎并购的成败和企业的存亡

能上能下：升高半级想问题，降低半级做事情，对企业战略的深刻领悟及转化为根植于刚需的营销策略的落地能力（TLK-W）