万科-上海房地产高端客户细分研究报告.ppt

华南国际市场研究有限公司

2006年10月11日;研究背景和研究目的 P4

研究方法及样本 P6

研究发现 P7

高端市场的定义及结构 P7

高端消费者需求 P16

高端消费者细分维度观察 P27

高端消费者细分群体解析 P42

样本归类 P61;研究背景;研究目的;研究方法及样本;报告注意;高端市场的定义及结构;什么是高端市场？;高端市场的定义：综合指标体系;高端住宅客户结构;上海高端住宅的地理分布;各个高档区块或社区特点;各个高档区块或社区特点;各个高档区块或社区特点;高端消费者需求;商务交际;;产品特点与购房需求;产品特点与购房需求;产品特点与购房需求;产品特点与购房需求;情感需求分析;财富：

财富的一种表现形式，具有保值、升值、传承后代的财富属性;房屋态度;高端群体信息获取渠道：口碑传递是最有影响力的渠道;高端消费者细分维度观察;可能的细分维度;富豪级;房屋态度（价值观）;产品类型与高端住宅居住体验;关注度;来源地;典型群体分析：台湾人;典型群体分析：山西商人;典型群体分析：香港人;典型群体分析：东南亚;高端消费者细分群体解析;购房决策影响因素;高端市场与中低端市场核心细分维度差异;高端市场与中低端市场核心细分维度差异;研究发现，购买房屋态度与支付意愿是区分不同群体的重要维度;细分步骤;生

活

便

利

型;标签型;标签型;标签型;群体描述：

初次进入高端的消费者

希望获得改进的居住体验

经济实力VS 购买力：

中等

房屋态度：

求异：寻求一种新鲜的与中低端所不同的居住经验

便利

;高端新体验型;工作便利型;工作便利型;群体描述：

重视孩子和家人的生活需要

通常家庭成员较多（至少有孩子）

重视成熟生活，配套会选择商业配套、教育配套完备成熟的区域

很多台湾人都属于这类

经济实力VS 购买力：经济实力中等

房屋态度：

便利