营销培训 营销逻辑.pptx

营销培训;培训七级;营销逻辑;什么是营销？

营：经营、营造（氛围）——造势

销：推荐、销售（产品）——目标、方法

教育行业营销该怎么做？

教育行业营销的产品是什么？

我们的客户是谁？

决策人是谁？;;教育是否是刚需？

个人观点：

教育不是刚需，是人为创造出来的感受，乘势而胜，逆势而衰。;客户营销

从众心理

激将法

饥饿营销

微商营销

。。。。。。;“趋利避害”;营销分类;营销方式

营销模式

角色分工;宏观营销;造势方法;万圣节活动;万圣节活动;微观营销;营销人员时刻谨记;撕开伤口;

痛点并不能带来喜悦，人们愿意为喜悦和解决问题而花钱，并不愿意为麻烦而投资。

错误观点：

医生看病，并不是只为了发现痛苦，而制造人为痛点；因为消费者看病的目的是为了治好病，而花钱。;营销闭合环;采单流程;电话外呼流程;面咨流程;营销细节;call in

（电话呼入）;A;call in 话术;call in 注意事项;call out

（电话呼出）;call out 开始前准备;;call out 话术;call out 注意事项;call out 注意事项;面咨细节;如何建立信任;面谈三大关键点：

不跳流程，把握面谈主动权

不打无准备之仗，专业知识提前准备

通过专业度先取得学生认可，在家长面前拿到承诺，费用单独和家长谈

面谈三大注意事项

敢谈钱，积小胜为大胜

团队配合，主管踢单

自信：面谈的过程就是信心交锋的过程;收单原则;1、什么都可以等，唯独孩子教育不能等

2、“科学课”很重要，报课程越早越好

2、报“科学课”就选择大品牌，“鲨鱼公园“就是大品牌