企业管理经销商管理.pptx

根据公司对经销商的要求和针对西藏本土特殊的市场情况,对经销商作如下规定:;一、经营能力规定：

资金实力：经销商要做五谷道场，就必须有专项资金用于经营五谷道场，投入资金不得低于最低资金保障额50万；

仓储能力：经销商用于五谷道场仓储面积，不低于300平米方，以保证五谷道场分品项、分批次储存。

安全库存：经销商安全库存分布：前期不得低于标车量，后期为仓库一车，路上一车，公司待发一车。以保证销量不误，批号不旧。

配送能力：经销商配送车辆不低于2辆（1.25吨以上至???1辆），一辆用于配送城区市场，一辆配送地区及郊区市场，所有订单必须在24小时内送货完毕。

人力配置：经销商员工不低于5人，其中管理人员不得低于1人，仓库管理人员不少于1人，司机不少于2人，专职业务员不低于1人。

网络能力：经销商应有强大的网络专营性，对城区80%的二批和士多店客户熟悉和有业务往来，对西藏郊县80%的二批客户有业务往来，对100%的商超客户熟悉并有保持良好的客情关系。;

行销意识：经销商须具有现代营销观念并愿意接受新的理念，有较强发展意识和品牌意识，能定期专访下游客户，能根据市场需要进行促销推广和铺货服务工作。

管理能力：经销商须建立完善的管理制度，能定岗定人，员工职责工明确，仓库管理人进销存数据要精确，产品分批次，坚持先进先出。业务人员要加强对商超的有效拜访。配送效率要快。

口啤：经销商须诚信、务实、积极配合公司工作，不杀价、不窜货，受同行、同业尊重。保持下游客户信誉度。

合作意向：对公司产品品牌及公司文化操作有强烈的认同感，对产品市场前景充满信心，并积极配合公司的各种市场操作，不代理竞争同类品牌。合伙人、法人代表、夫妻之间合作意愿统一，确认负责人唯一能行使公司职权 。

;二、市场经营规定：

拉萨城区传统规划：

协助办事处建立3-5名邮差客户，签定三方协议并保证其区域和独立性、利润度。