人寿保险公司社会实习报告.docx
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人寿保险公司社会实习报告
中国人寿保险公司南京分公司社会实践报告
许猛303014班
今年暑期我在中国人寿保险公司南京分公司进行了为期一个月(2016年7月19日至2014年8月20日)的实习。我实习的部门是该公司的培训部。培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训,帮助他们掌握推销的方法,提高他们的推销技巧,从而提升公司的业绩。
一、推销工作的重要性及其特点
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的,保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此,以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求,也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品,引导客户发现需求,激发客户实现需求,推销公司的保险产品,提高公司的业绩,提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。第一,推销工作具有服务性。这种服务性表现为:(1)在顾客购买之前,推销人员应根据客户的需要,帮助其设计保险方案,选择适当的险种;(2)在顾客购买之后,根据客户保险需求的变化和新险种的出现,帮助顾客调整保险方案,确保其财务稳定;(3)保险事故发生或期限届满时,主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。第二,保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同,也是一种家庭经济