文档介绍
项目 高亭 东沙 岱西 长涂 岱东 户数 23142 8921 6196 6411 5883 人口 81000 19313 15500 14898 14116 占比 42.6％ 10.2％ 8.2％ 7.8％ 7.4％ 岱山人口统计 从客户年龄、文化、家庭结构、家庭收入、置业类别、区域等分析来看，本项目的主力客户群体集中在高亭镇的首次置业客户； 主力客群中包括：当地渔民、渔船老板、船员、行政人员等； 客群年龄段集中在30－50岁，家庭结构进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，追求有品位的“小资情调；经济能力与文化程度相对一般，喜欢寻求风雅，希望通过外在条件来追求文化品位，容易被激发或引导； 在保证主力客群的同时，应侧重对岱东、岱西、长涂和东沙四镇的客户群体的发掘，很显然这四镇的客户所占比例偏低，原因在于公司对这些乡镇的宣传力度不够或者是宣传不到位。目前四镇所占比例仅为24％，完全没有达到正常水平，市场空间很大，按照正常水平，四镇的客户比例应该在35％～40％左右。 客群分析小结 伍 营销策略篇 全新包装策略 目前项目的包装： 楼书、户型单页、项目VI系统、蓬莱路路牌广告、电子楼书、楼盘沙盘、售楼处门头LED电子显示屏、工地现场路牌广告、施工现场围墙广告。 需提升的形象包装： 项目VI视觉识别系统——LOGO、名片、胸牌、工装、办公用品等 项目销售道具系统——营销中心、沙盘、户型模型、楼书、户型单页、电子楼书、各类销售表格、销海、pop展板、看楼专车、销售进度看板、楼盘统一解说词等 项目广告传播系统——路牌、灯箱、道旗、指示标牌、公交车体、电视、广播、报纸、DM直邮、明信片、挂历、台历等 施工现场包装系统——工地围墙、工程进度展板、样板间、看房通道、施工现场指示标识、楼体巨幅、竖幅等 品牌提升策略 树立样板