团队管理方案范文.doc

团队管理方案范文

导语：团队是有着共同目标并且为达成这一目标而共同努力的

一群人这是我对团队的理解这样来看首先团队是一群人 ( ﹥2) 也就是

说团队的管理实质上就是人的管理另外这群人要拥有共同的目标并为之共同努力以此观之团队管理的主线就是设定共同目标通过相应的方法使团队成员为这个目标去共同努力

一、团队建设

根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况来检视所辖团

队

、目前团队是否能够在现在市场的基础上能否完成上级单位下达的目标 ;

简单举例：上级单位下达目标 200 万团队有主管级 3 人基层业

务 20 人每个业务最高效率维护网点数 200 家区域市场有效终端售点

5000 家均单店贡献 300 元( 此处应按照不同渠道不同类型的客户进行市场调研使得客户贡献量最大可能的接近事实 ) 按照目前的配置我们可以看到

①所有客户全部正常进货可以实现 150 万销量距离要求缺口 50

万;

②业务最高效率维护网点数为 4000家实际网点数 5000家有 20% 的客户没有实现正常运转 ;

③在有 20%客户无法高效运转的情况下第一项中的 150 万将无法保证

解决方案：

①提高单店贡献 ;

②增加业务人员使所有网点都能高效运转 ;

③开发新网点拓宽渠道 ;

④培训员工提高员工技能增加产出 ;

⑤配合推广部门巩固现有消费群的同时扩大消费人群

2 、根据渠道类型将团队划分成小团队并检视匹配度 ;

根据团队成员和区域市场的情况将整个团队划分成几个小团队负责不同的渠道并根据日常工作的完成进度来进行团队的微调

、团队的修正与完善 ;

①通过绩效考核制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰 ; ②新老员工的培训提高技能 ; ③定时检视团队与市场和目标的匹配度二、确立目标

设立团队的共同目标并告知所有团队成员我们大家的努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标每个人的工作都是至关重要

的