关于集团市场营销教材建设总结报告.docx

关于集团市场营销教材建设总结报告

关于集团市场营销教材建设总结报告

关于《集团市场营销》教材建设总结报告

上海对外贸易学院国际经贸学院沈玉良

《集团市场营销》在国内还是比较新兴的学科，也是国内一些商科院校市场营销专业开设的学科专业课。在国外这门学科已经有70多年的历史了，但即使在国外《集团市场营销》的研究方面，也是20世纪80年代以后的事情。特别到了20世纪90年代以后，由于企业外包的兴起，集团市场营销的研究文献又开始活跃起来。

上海对外贸易学院《集团市场营销》课程在20世纪90年代中期开始开设，主要对象是国际营销专业本科生，到201*年以后，为国际管理专业作为选修课开设。

我们编写的《企业营销》（复旦大学出版社）教材的特点是：将国外经典文献和最新成果运用于教材写作中，同时，根据我国经济发展阶段和经济体制的特点，通过项目咨询和案例制作将集团市场营销理论运用于我国集团市场营销的分析中。本书出版后，在市场的发行量超过3000册，明年准备出第二版。

一、《集团市场营销》国内外的发展情况

集团市场营销的概念提出于20世纪30年代，当初使用了IndustrialMarketing的概念，一直到80年代，国外的教科书都采用这一概念，90年代起，使用BusinessMarketing或BusinesstoBusinessMarketing的概念。在集团市场营销的内容研究方面，真正开始对集团市场营销研究是20世纪70年代，在企业购买行为领域，舒尔茨（Sheth，1973）对企业购买的概念、企业购买模型和经验实证方面提出了比较完整的理论体系，被称为OBB理论（Organizationalbuyingbehavior），随着OBB理论的研究深入，与企业购买行为有联系的市场细分理论也成为集团市场营销理论的另一个重点，形成了威恩德、卡多佐（Wind，YandCardozo，R，1974）宏观-微观