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案例分析 汽车金融营销指引 针对上述特点，我行与L公司进行充分沟通后确定了由其下游分销商开立商业承兑汇票，我行提供保贴服务的解决方案（即我行保证对L公司收到的、由其下游分销商开立并承兑的商业承兑汇票予以贴现，由经销商承担贴现成本）。但由于L公司不愿占用自己的额度办理商票保贴业务，分销商整体资金实力相对较弱，抗风险能力不强，因此我行引入B保险公司对L公司下游经销商的承兑信用风险进行第三方保险，并要求L公司承担对其下游分销商保险不能完全覆盖部分的连带责任担保，同时由分销商的最大股东或实际控制人承担连带保证责任。经过多次沟通，L公司最终认可并接受了我行的融资方案。 解决方案 案例分析 汽车金融营销指引 本案例通过引入保险公司解决了商票承兑人获得保贴额度的问题，通过商票保贴业务很好的改善了A企业的资产负债表，解决了其大额应收账款的问题，同时为其分销商提供了资金支持，解决了其分销商融资难的问题，稳定了企业的销售渠道，获得了L公司及其分销商的高度认可。 案例评价 目 录 第一部分 商票保贴业务开展情况 第二部分 商票保贴业务相关概念 第三部分 案例分析 第四部分 营销建议 营销建议 目标客户 在我行已核有授信额度，但额度空置较多的存量授信客户。 在我行核定有流动资金贷款额度的存量授信客户。 营销建议 目的：盘活客户未使用的授信额度，批量拓展上下游客户 营销建议 目的：增加结算存款，便于风险控制 营销建议 目的：丰富业务模式，拓展目标客户群 商票保贴业务介绍 谢谢！ 公司银行部 冯 联系电话* * * * 商票保贴业务介绍 目 录 第一部分 商票保贴业务开展情况 第二部分 商票保贴业务相关概念 第三部分 案例分析 第四部分 营销建议 商票保贴业务开展情况 客户名称 行业 截至2月末融资余额（万元） 管理机构 福田雷沃国际重工股份有限公司 机械制造 22000.00 潍坊分行 潍坊联弘化工