旅游网站营销策略.doc
- 118books个人认证 |
- 2019-09-14 发布|
- 327 KB|
- 8页
旅游网站的网络营销推广策略
外部环境分析
宏观环境分析
1、行业内竞争 自己的旅游网站:恰到时机地介入市场、强大的管理团队、较早的得到资本市场的支持并进行一系列整合收购、持之以恒地专注与改善服务的每一个环节,使其在这个进入门槛很低的行业建立起来一定渠道壁垒,抢占了很大的市场份额。
竞争者:业内涌入了众多的竞争者,有些是与旅游网站的同质竞争,有些是差异化竞争,目标是逐步蚕食旅游网站的市场份额,渠道分流用户,使对网站的渠道控制力造成影响,产生威胁。2、主要竞争对手
艺龙旅行网是中国领先的在线旅行服务提供商之一,通过艺龙网站、24小时预订热线以及手机艺龙网三大平台,为消费者提供酒店、机票和度假等全方位的旅行产品预订服务。艺龙坐拥大股东Expedia——全球最大在线旅行社的国际资源。
凯撒旅游网,创始于1993年,是以高端旅游产品为核心,以时尚旅游为理念,以产品开发,质量管理为主要手段,构建专业高效的现代旅游企企业。凯撒旅游拥有深厚的欧洲背景和独特的服务理念,被誉为“欧洲旅游专家”,率先倡导时尚旅游新概念,推出个性化产品,追求高品质服务,为渴望体验真正的旅游乐趣的人们打造舒适,理想的旅程。经营范围包括入境旅游、国内旅游、出境旅游、会奖旅游、旅游电子商务等业务。
(二)、“五力”模型全面分析
波特五力模型:
供应商的讨价还价能力
通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。当我们所提供的投入要素其价值构成了产品总成本的较大比例、对产品生产过程非常重要、或者严重影响产品的质量时,我们对于消费者的潜在讨价还价力量就大大增强。
2、购买者的讨价还价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。
潜在竞争者进入的能力
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市