文档介绍
北京中货业务培训教程 散杂货租船务实 一 目的 了解海上贸易运输的必备知识; 租船、货物、船舶类型、港口条件、装卸工艺等 掌握满足和超越客户需求的本领；与精明客户交流的基础 介绍本人经验和谈判技巧，使大家少走弯路，多一些自我保护 二 教材与方法 美国船舶经纪/代理人协会的函授教材 —BASIC PRINCIPLES OF CHRTRING 课程包括：历史沿革、船东/租船人在航次租船中的责任等十二个章节，比国内现有教材实用，工作中容易上手 从实际操作的角度，以租船合同的主要条款为主线把租船谈判的必备知识串起来；无教学大纲，无时间表 把租船术语的中英注解放在内部网上，供日常工作参考 三 经纪人-AGENT/FORWARDER/BROKER 租家经纪：安排运输、储运部（ In House） 船东经纪：在无形租船市场中建立关系网；根据船型、意愿寻找货源；协助/代表（授权）船东洽谈合同；航次估算；提供相关信息；起草合同；通报船期、货况；催收运费、结算等至航次结束 关系图：经纪、租家、船东、船长、港口代理 原则：严格按授权（口、书）；尽心尽力不能怠慢；提供全部信息；建立专门帐号；勿踩两条船（吃差价、搞三角） 四 租船谈判步骤 （1）INQUIRING（询盘）/CIRCULAR （2）INDICATION（意向）澄清条件 （3）FIRM OFFER（发盘）—要约 5个基本条件：受盘人，内容确定，发盘人 受约束，有效期，送达受盘人/MAIN TERMS NEGOTIATION （4）COUNTER OFFER（还盘）ACCPT/EXCPT 相互侃价，提条件；还盘一经发出，发盘失效 （5）MAIN TERMS FIXED（接受）—承诺 4个基本条件：由受盘人发出，与发盘相符， 有效期，明确表示出来 /FIXTURE RECAP 要约+承诺=合同成立/法律行为 (英、美法的区别 ） （6）CH